バーチャルステージング統計2026：ROI・価格・売却スピードの検証済みデータ

ステージングに関する統計情報は簡単に見つかりますが、信頼するのは困難です。「ステージングされた住宅は73%早く売れる」や「バーチャルステージングは500〜3,650%のリターンをもたらす」といった数値は、調査したところ一次研究にたどり着くことができませんでした。しかし、このページの以前のバージョンでもその一部を掲載していました。今回のバージョンでは、読者自身が確認できる情報源のみを使用しています。具体的には、全米リアルター協会（NAR）の2025年および2019年版「Profile of Home Staging」、NARの2026年バイヤー・テクノロジーレポート、HomeLight、Real Estate Staging Association（RESA）、Zillow、そして2026年の加工された物件写真に関する調査です。すべての数値に出典を明記しています。

2026年のバーチャルステージング統計の概要

ほぼすべてのステージング統計には、2つの注意点があります。ほとんどが販売記録ではなくエージェントへのアンケート調査に基づいている点、そしてバーチャルステージングに限定されたものではなく、ステージング全般を指している点です。バーチャルステージングが価格や市場掲載期間に与える影響だけを切り離して検証した独立した調査は見つかっていません。そのため、本ページではステージングが販売にもたらす効果と、バーチャルステージングにかかる費用を分けて説明します。

売却価格への影響：ステージングされた住宅はいくら高く売れるのか？

結論から言うと、ステージングされた住宅に対して数パーセント高い購入申出が入るのを目にするエージェントもいますが、多くは変化がないと感じているか、判断がつかないとしています。また、この効果は販売記録によって測定されたものではなく、エージェントからの報告によるものです。

NARの2025年調査で判明したこと

NARの2025 Profile of Home Stagingは、2025年2月に実施されたリアルターへの調査に基づいています。49,806人に案内が送られ、1,266人から有効回答を得ました。誤差範囲は±2.75%です。

• 29%のエージェントが、売り手側の住宅をステージングしたことで購入申出額が1%〜10%増加したと回答しました。
• 買い手側エージェントの17%が、ステージングされていない類似物件と比較して1%〜5%の価格上昇が見られたと回答しました。
• 買い手側エージェントの32%が、買い手の好みに合わせて装飾されていれば、ステージングはその住宅の価値を高めるだろうと回答しました。

2026年8月時点での米国の既存住宅価格中央値である429,100ドルの住宅の場合、1%は4,291ドル、10%は42,910ドルに相当します。この範囲は一部のエージェントが観察した結果であり、必ず期待できる効果とは見なさないでください。NARの2025年版リリースには、変化がなかったと回答したエージェントの割合は記載されていませんが、2019年版には記載があります。売り手側エージェントの19%が価格への影響はなかったとし、33%は分からないと答え、22%が1〜5%の上昇、17%が6〜10%の上昇を確認しました。

エージェントによる試算

2025年のHomeLightの調査では、プロによるステージングが約13,477ドル（中央値である405,300ドルの住宅の約3.3%）の価値を付加し、壁の塗り直しが約12,130ドルの価値を付加するとエージェントは見積もっています。また、トップエージェントを対象とした別のHomeLightの調査では、片付けによる価値付加を11,706ドルとしています。これらは販売記録ではなく意見に過ぎませんが、NARの1〜10%の範囲に収まっており、エージェントが片付けや塗装をステージングとほぼ同等に高く評価していることを示しています。

ステージング業者が報告する価格への影響

RESAは、プロのステージング業者から提出された四半期ごとの結果を公開しています。2025年の成約価格と希望価格の比率（sale-to-list ratio）の平均は、第1四半期が107%（84件、希望価格を平均56,000ドル上回る）、第2四半期が109%（108件）、第3四半期が109%（129件）で、750,000〜1,490,000ドルの価格帯の住宅では希望価格を約9〜10%上回って売却されるケースが多く見られました。RESAの会員がステージングを行い2026年1月から6月に売却された住宅を対象とした2026年上半期レポートでは、175件の平均が111%でした。このデータはステージングされた物件のみを対象としており、RESAの「Sold Over List Price Club」を含む自発的な提出データに基づいています。2026年について、RESAは売却価格の数値が希望価格以上で売却された同クラブのサンプルを反映したものであると述べています。したがって、これらの数値は一部のステージングされた住宅がどのように売れたかを示しているに過ぎず、ステージングによって価格がどれだけ変動したかを示すものではありません。

バーチャルステージングに特化した影響

私たちが調査した限り、バーチャルステージング単独の価格効果を測定した独立した研究はありません。NARの2025年調査では、売り手側エージェントの34%がバーチャルステージングを顧客にとってそれほど重要ではないと考え、24%が同等に重要であると考えていました。バーチャルステージングの有効性は、コスト面、そしてZillowがリスティングにバーチャルステージングを導入した際に指摘した次の課題に基づいています。「多くの買い手は、特に家が空室であったり自分の好みとは異なるスタイルであったりする場合、そこで自分が暮らすイメージを描くのに苦労しています。」

市場掲載期間：ステージングされた物件とされていない物件の比較

NARの調査結果

NARの2025年調査において、売り手側エージェントの約半数（49%）が、ステージングによって住宅が市場に掲載されている期間が短縮したと回答しました。30%がわずかな短縮、19%が大幅な短縮を確認しています。NARのリリースでは、具体的に何日短縮されたかは明記されていません。頻繁に引用される「90日に対して24日」（「73%の短縮」）というデータは一次研究を確認できなかったため、ここでは採用していません。90日という期間は、2026年8月時点での全米すべての住宅の中央値の約3倍に達します。

2026年の市場環境

NARの既存住宅販売レポートによると、2026年8月における米国の既存住宅の市場掲載期間の中央値は前年同月と同じ31日でした。在庫は4.9か月分に増加して過去10年以上で最高水準に達し、NARのチーフエコノミストは「市場における潤沢な住宅供給は、住宅購入者にとってより有利な価格交渉の機会をもたらしている」と述べています。供給の増加は、すべての買い手の検索結果において競合するリスティングが増えることを意味します。

エージェントによる短縮日数の試算

HomeLightの調査では、34%のエージェントがプロによってステージングされた住宅はステージングされていない住宅より1〜2週間早く売れると回答し、25%が3〜4週間早く売れると回答しました（HomeLight）。NARの数値と同様に、これらは測定された販売記録ではなく、エージェントの推計です。

ステージング業者が報告する市場掲載日数

RESAの2025年のまとめによると、業者が提出したステージング済み物件の市場掲載日数の平均は、第1四半期が12日、第2四半期が9日、第3四半期が19日であり、2026年上半期のレポートでは170件の平均が10日でした。ここでも同様の制約が当てはまります。対象はステージングされた住宅のみであり、自発的な提出に基づき、比較対象となる対照群が存在しません。

リスティング開始までの準備期間

物理的なステージングには、相談、片付け、引っ越し業者や家具配送の手配が含まれ、HomeLightによれば数日から1週間以上かかる場合があります。バーチャルステージングに必要なのは写真だけです。Roomagenを使用した場合、通常1分未満でステージングされた画像が完成します。

バーチャルステージングの費用内訳：AI vs 従来の外注 vs 物理的ステージング

費用は各選択肢において最も大きく異なる要素であり、自身でコントロールできる部分です。

これらの数値の読み方：

• 2019年と2025年の費用は単純比較できません。 NARの2019年の中央値400ドルはすべてのステージングをまとめたものでした。2025年のレポートでは、ステージングサービス利用の1,500ドルと、エージェント自身がステージングを行う場合の500ドルに分割されています。「ステージング費用が4倍になった」と解釈するのは不正確です。
• 誰が費用を支払うのか。 2025年の調査では、売り手側エージェントの23%が自らステージングを提供すると答え、17%がリスティング前に売り手が支払うと答え、26%が状況によると回答しました（NAR）。
• 試行回数を考慮した予算設定。 AIステージングは生成ごとに課金されるため、難しい部屋では2、3回の試行が必要になる場合があります。Roomagenでは「修正」による調整を含め、ステージング生成ごとに2クレジットを消費します。料金設定をご確認ください。
• 住宅売買以外の用途について。 費用の計算方法は賃貸物件、バケーションレンタル、ホテルの客室、オフィスなどにも当てはまりますが、本記事に記載されている価格の統計情報は住宅売買の調査に基づくものであり、他の用途にはそのまま適用できません。

家具のレンタル、ステージング業者の費用、バーチャルステージングのより詳細な比較については、バーチャルステージングと従来のステージングの費用比較をご覧ください。

バーチャルステージングのROI：ご自身のリスティングにおける計算方法

ステージングに関するROIのパーセンテージの多くは、想定される価格上昇幅を費用で割り、その結果を調査結果のように見せています。論理的に説明可能な計算を行うには、費用、期待される価格への影響、短縮される時間の3つの要素を用います。

4つのステップ

1. 費用（C）を合算する。 物理的ステージングの場合：基本料金に加え、追加の家具レンタル期間の費用。バーチャルステージングの場合：写真枚数 × 1枚あたりの費用に加え、再生成の費用。
2. 損益分岐点となる価格変動率を算出する： C ÷ 想定売却価格。ステージングの元を取るために必要な最低限の価格上昇率です。
3. 短縮された時間を金額換算する： 短縮日数 ×（月間保有コスト ÷ 30）。保有コストには、住宅ローンの利息、固定資産税、保険料、光熱費、管理費（HOA費用）が含まれます。
4. ROIを試算する：（期待される価格上昇額 + 節約できた保有コスト − C）÷ C。価格上昇幅は不確実な要素です。NARの調査におけるエージェントの報告でも、1〜10%の上昇が見られたケースもあれば、変化がなかったケースもありました。

429,100ドルの住宅における損益分岐点

2026年8月時点での米国の既存住宅価格中央値を用い、8枚のステージング写真（主要な4部屋をそれぞれ2つのアングルから撮影）を作成する場合：

月1件のリスティングのみでステージングを行う場合は、画像ごとの単価ではなくプラン料金で計算してください。月額12ドルのスタータープランの場合、同じ物件価格の約0.003%に相当します。

具体的なシナリオ

NARの調査でエージェントが報告した範囲の下限である、ステージングによって価格が1%上昇したと仮定します。429,100ドルの物件では4,291ドルとなります。1,500ドルのステージングサービスを利用した場合は差し引き2,791ドルの純増となり、Roomagenで3.20ドルのAIステージングを利用した場合は約4,288ドルの純増となります。ここでは計算を分かりやすくするためにすべての選択肢に同じ1%を適用していますが、バーチャルステージングが物理的ステージングと同等に価格を押し上げるかどうかを測定した研究は存在しません。

時間の短縮が利益に加算されるのは、ステージングによって実際に売却期間が短縮された場合のみです。例として、月々の保有コストが3,000ドルの場合、1日あたり約100ドルとなり、1週間短縮できれば約700ドルの価値があります。NARはステージングによって短縮される具体的な日数を公表しておらず、HomeLightの1〜4週間という数字もエージェントによる推計であるため、ご自身の所属するMLSにおける類似物件の市場掲載日数を目安にしてください。

RESAのROI数値が測定しているもの

RESAは、平均3,588〜4,387ドルのステージング投資に対して、2025年第1四半期に平均2,334%、第2四半期に4,415%、第3四半期に3,551%のROIを報告しており、平均投資額が4,934ドルであった2026年上半期には3,088%と報告しています。これらはステージングされた住宅のみを対象としており、比較対象となるステージングされていないグループが存在しないため、結果のうちどの程度がステージングに起因するものかを示すことはできません。RESA自身も、算出されたROIは「ステージングのみに起因する利益を測定するものではない」と注記しています。

結論として、この例においてバーチャルステージングが損益分岐点に達するために必要な価格への影響は0.1%未満です。計算だけでは判断できないのは、買い手が内覧に訪れた際に騙されたと感じないかどうか、そして写真において適切な開示がなされているかどうかという点です。

全室ステージング、一部ステージング、空室のままのどれを選ぶべきか？

データを見ることで選択肢を絞り込むことができます。売り手側エージェントの半数強（51%）は、リスティング前にステージングを行わず代わりに片付けや修繕を推奨しており、21%はすべての物件でステージングを行い、10%は売れにくい住宅にのみステージングを行っています（NAR、2025年）。

HomeLightの比較記事では、バーチャルステージングの最大の弱点が指摘されています。オンライン上では家具が配置されているように見えた住宅が内覧時には空室であるため、一部の買い手を失望させる可能性があります。同記事で引用されているあるエージェントは、内覧時に対応する各部屋にステージング後の引き伸ばした写真を展示するよう顧客に案内しています。

AIバーチャルステージングを選択する場合、これらのRoomagenツールが上記のアプローチに対応しています。空室向けのバーチャルステージング（13のスタイル、15の部屋タイプ）、既存の家具をスタイル変更する家具付きの部屋を再デザイン、すべての家具を撤去するEmpty Your Space、部屋を空にすることなく整頓するバーチャル片付けサービスです。有料プランでは一括処理（1回の実行につき3、7、または20枚の写真、部屋タイプは写真ごとに設定可能）が利用でき、「修正」機能により空室のステージングまたはEmpty Your Spaceの結果に対して最大500文字の修正指示を入力できます。修正するたびに新しいバージョンが作成され、比較やダウンロードが可能です。手順の詳細：何もない空の部屋をバーチャルステージングする方法。

買い手の行動：写真とステージングが意思決定に与える影響

ステージングは買い手が住宅での生活をイメージするのに役立つ

NARの2025年調査において：

• 買い手側エージェントの83%が、ステージングによって買い手はその物件を将来の我が家としてイメージしやすくなると回答しました。この割合は2019年と変わりません。
• 60%が、ステージングは一部の買い手に影響を与えるが常にそうであるとは限らないと答え、26%がほとんどの買い手に影響を与えると答え、12%が何の影響も与えないと答えました。
• 31%が、買い手はオンラインで見た物件を実際に内覧したいとより強く思うようになると回答しました。

第一印象はオンライン検索で決まる

NARの2026 Home Buyers and Sellers Generational Trendsレポートは、2024年7月から2025年6月の間に主な居住用住宅を購入した買い手を対象としています。

• 買い手の46%が売り出し中の住宅をオンラインで探すことから始め、52%がインターネットを通じて購入した住宅を見つけました（エージェント経由は27%）。
• インターネットを利用した買い手のうち、81%が写真を「非常に役立つ」ウェブサイト機能と評価し、すべての機能の中で最高となりました。詳細な物件情報がこれに次ぎ（77%）、次いで間取り図（57%）、エージェントの連絡先情報（44%）となりました。バーチャルツアーは38%、動画は29%でした。
• エージェントも同意見です。NARの2025年ステージング調査では、買い手側エージェントの73%が写真を顧客にとって極めて重要であると呼び、売り手側エージェントの88%が写真をはるかに重要、またはより重要と評価しました。

写真が第一印象を左右するのであれば、最優先で予算を投じるべきです。ステージングの前に写真補正で照明や色味を調整し、スケッチや古い図面がある場合は正確なプロフェッショナルな2D & 3D間取り図を追加してください。

テレビや写真によって作られる期待

NARの2025年調査では、エージェントの48%が「買い手は住宅がテレビ番組でステージングされているように見えることを期待している」と回答し、58%が「買い手はテレビと比較した実際の住宅の見え方に失望している」と回答し、77%が「テレビ番組は非現実的または高すぎる期待を抱かせている」と回答しました。ステージングされた物件写真も同様に期待を高めてしまう可能性があるため、元の写真を提示し、写真と実際の部屋とのギャップを誠実に保つことが重要です。

部屋別のステージング影響データ

3つの特徴的な傾向が見られます。

• リビングルームがあらゆる指標で首位となっています。 買い手側エージェントがステージングで最も重要と評価し、売り手側エージェントが最も頻繁にステージングを行い、Coralyの調査で報告された屋内写真の中でも最も多く加工されていました。
• キッチンは重要視されているものの加工されることは稀です。 キッチンは買い手側エージェントの間で3番目に位置していますが、キッチンや浴室の写真が加工されていた割合は1%未満でした。
• ゲスト用寝室は後回しにできます。 ゲスト用寝室は買い手側エージェントの間で7%にとどまり、最もステージングされる割合が低い部屋（22%）の一つです。

ステージングの前に：エージェントが推奨すること

エージェントが売り手に提示する最も一般的な住宅改善の推奨事項（NAR、2025年）：

• 住宅の片付け：91%
• 家全体の清掃：88%
• 外観（カーブアピール）の向上：77%

写真においては、バーチャル片付けサービスで部屋を整頓できますが、ステージングと同様にこれも加工に該当します。ラベルを表示し、元の写真も保持してください。

エージェントの導入状況と業界の動向：NAR 2019年 vs 2025年

NARの2019年および2025年のステージングプロファイルによると、ステージングによるイメージ促進の効果は維持されている一方で、報告される効果自体は軟化傾向にあることが示されています。

各調査は異なる無作為サンプル（2019年は2,076件の回答、2025年は1,266件の回答）を使用しているため、小さな差は統計上のノイズである可能性があります。しかし、より大きな変化は一方向を示しています。すべての掲載物件でステージングを行うエージェントが減り、代わりに片付けを推奨するエージェントが増え、ステージングがほとんどの買い手を動かすと答えるエージェントが減っています。期待される効果が限定的である場合、判断において費用の重要性が増します。そして費用こそ、バーチャルステージングの最大の差別化要因です。

AIはエージェントにとって日常的なツールになりつつあり、主にテキストで活用されている

NARの2026 Technology Reportによると、エージェントの23%が毎日、25%が毎週AIを使用しており、31%が時々試用しています。好奇心はあるがまだ試していない層は9%で、使用しておらず使用する予定もない層は12%であり、2025年にAIを試していなかった層の32%から減少しました。主な用途はテキストであり、リスティングの物件説明文（75%）、ソーシャルメディアの投稿（56%）、メール作成（52%）が挙げられます。画像編集はNARがリストしている主要用途には含まれていません。ドローンによる写真や動画の撮影は、エージェントの48%に利用されています。

売り手側も見せ方を意識しています。ZillowのShowcase発表時に引用された「2024 Consumer Housing Trends Report」では、売り手の71%がバーチャルツアーや間取り図などのインタラクティブメディアを活用するエージェントをより積極的に採用したいと回答しました。

2026年におけるバーチャルステージング市場の成長と写真の加工

調査会社による推計にばらつきがあり、その手法が有料コンテンツの奥にあるため検証できないことから、ここでは市場規模の数値を引用していません。検証可能な事実から、利用の拡大が確認できます。

• プラットフォームの投資。 Zillowは2024年10月にVirtual Staging AIを買収し、2025年3月からAryeoを通じて購読者に追加費用なしでステージング技術を提供し、2025年9月にはShowcaseリスティングに購入検討者向けのバーチャルステージング機能を導入しました。これには7つのスタイルと家具の撤去オプションが含まれています（Zillow）。
• 普及率。 San Diego MLSと共同でAB 723の開示ワークフローを構築したCoralyの調査によると、2026年第1四半期にZillow、Redfin、Realtor.com、Homes.comの約40,000枚のメイン物件写真のうち、約11%にデジタル加工の痕跡が見られました（Real Estate News）。その割合はRealtor.comの8.7%からHomes.comの12.4%に及びました。加工された画像の69%に空の置き換えが含まれ、90%で外観や景観が変更されていました。室内の編集はRedfinとRealtor.comで比較的多く見られ、レポートではこれらのサイトでバーチャルステージングされた画像がより多く使われていることが主な要因とされています。
• 法規制。 カリフォルニア州のAB 723が2026年1月に施行され、不動産免許保持者に対して広告内のデジタル加工された画像を開示することが義務付けられました（次節参照）。

開示：買い手を誤認させずにバーチャルステージングを利用する方法

開示を怠ると、バーチャルステージングの低コストというメリットが実害に変わるおそれがあります。Coralyの調査では、加工されたメイン物件写真の90%以上において、目に見える開示がなされておらず、この割合は4つの主要ポータルすべてで共通していました。

各種規定の内容：

• カリフォルニア州。 2026年1月から施行されているAB 723では、不動産売買の広告においてデジタル加工された画像を開示し、加工されていない元の写真を掲載した一般アクセス可能なサイトへのリンクを含めることを、免許を持つブローカーおよびセールスパーソンに義務付けています。法律上の定義には家具の追加や撤去も含まれるため、バーチャルステージングされた写真も対象となります。詳細やMLSによる適用方法については、弊社のAB 723ガイドをご覧ください。
• NAR倫理規定。 第12条は、リアルターが広告において「真実の姿を提示する（"present a true picture"）」ことを義務付け、誤解を招くような画像を禁止していますが、AIや開示について明示的な言及はありません。
• ニューヨーク州。 州務省は2025年後半、リスティング内のAI画像が「物件について誤認を招く、あるいは誇張された描写を生み出すおそれがある」と消費者に警告しました。
• MLSの規則は、ラベル、透かし、元の写真を掲載する場所に関してそれぞれ異なります。詳細は弊社のMLS写真要件および開示ガイドをご覧ください。

実践的なチェックリスト：

1. バーチャルステージングや片付けを行ったすべての写真に、所属するMLSが定める通りの表示を行う。
2. ステージングされたバージョンと並べて元の写真を掲載する。
3. ステージングを行う際は家具や装飾のみを変更し、壁、床、備え付け設備、窓からの眺めはそのまま残す。それ以外の編集を行った場合もすべて開示する。
4. 元の画像ファイルを保管しておく。
5. 空の部屋と見比べられるよう、内覧時にステージング後の画像を持参する。

Roomagenは初期設定では画像に開示ラベルを付加しないため、追加はご自身で行っていただく必要があります。利用規約において、バーチャルステージングおよびAIによる編集の開示をユーザーに義務付けています。設定（「ダウンロード時のAIラベル」）でダウンロードする結果に小さな「AI」マークを付けることもできますが、MLSが求めるラベルの代わりにはなりません。

掲載を取りやめた一般的なステージング統計

本ページの以前のバージョンでも、多くのステージング関連の記事と同様に、検証できない数値を掲載していました。それらの記述は削除しています。

有用なルール：ステージングに関する統計に出典となる調査、サンプル数、調査年が明記されていない場合は、慎重に扱ってください。

主なポイント

• ステージングは買い手が住宅での暮らしをイメージするのに役立ちます： 買い手側エージェントの83%がそう回答しており、2019年から変化していません（NAR）。
• 一部のケースで効果が報告されています： エージェントの29%が購入申出額の1〜10%の上昇を確認し、売り手側エージェントの49%が掲載期間の短縮を確認しています（NAR、2025年）。
• 全物件でステージングを行うエージェントは減少しています： すべてのリスティングでステージングを行う割合は、2019年の28%から21%に減少しました。
• 費用が最も明確な差別化要因です： ステージングサービスの中央値1,500ドルに対し、バーチャルステージングの外注先サービスは1枚あたり20〜50ドル、Roomagenの月額プランでは画像1枚あたり0.23〜0.40ドルです。
• 429,100ドルの物件の例では、バーチャルステージングは0.1%未満の価格効果で損益分岐点に達します。 そのため、実際のリスクは内覧時の買い手の失望や開示の不備にあります。
• 写真が最優先です： オンラインの買い手の81%が写真を「非常に役立つ」と評価し、ウェブサイトの機能の中でトップでした（NAR、2026年）。
• 加工は一般的であり、そのほとんどが開示されていません： 2026年第1四半期においてポータルのメイン写真の約11%に加工が見られ、その90%以上で表示がありませんでした。カリフォルニア州では2026年1月より開示が義務付けられています。